En un litigio, tener un buen argumento es indispensable, pero no siempre suficiente. La solidez jurídica y probatoria puede perder eficacia cuando se presenta sin orden, sin prioridades o sin una estrategia capaz de conducir la atención del órgano que debe resolver la controversia.
Litigar no consiste en decir todo lo que se sabe. Consiste en identificar qué debe decirse, cuándo, cómo y con qué finalidad. La técnica de litigación permite convertir el conocimiento jurídico en una exposición clara, persuasiva y útil para la decisión.
La razón necesita una estrategia
Toda defensa requiere una estructura. Antes de presentar un escrito o participar en una audiencia, el abogado debe tener claro cuál es el problema central, qué hechos importan, qué pruebas los respaldan, cuál es la respuesta jurídica y qué decisión concreta se solicita.
Una estrategia eficaz conecta cuatro elementos: hechos, derecho, prueba y consecuencia. Esa conexión evita la dispersión y permite que el juez, árbitro o autoridad comprenda con rapidez cuál es la posición defendida y por qué debería acogerla.
La estrategia también exige decidir qué no se va a discutir. En un litigio, los argumentos secundarios pueden diluir los principales. La persuasión depende tanto de la calidad de las razones como de la capacidad de priorizarlas.
La audiencia se prepara antes de la audiencia
Llegar preparado no significa únicamente conocer el expediente. Significa haber definido el objetivo de la intervención, anticipado las preguntas difíciles y ensayado una respuesta breve, precisa y consistente con la teoría del caso.
Una buena preparación permite ordenar la exposición, explicar la prueba relevante, responder los argumentos de la contraparte y adaptarse a la dinámica de la audiencia sin perder el rumbo. La audiencia no debe ser una repetición mecánica del escrito, sino una oportunidad para reforzar aquello que resulta decisivo.
La forma también es parte de la defensa
La forma no reemplaza al fondo. Ninguna técnica puede hacer correcto un argumento que carece de sustento jurídico o probatorio. Sin embargo, cuando existen razones atendibles, la manera de presentarlas puede determinar que sean comprendidas, valoradas y recogidas en la decisión final.
Un argumento eficaz explica el punto de partida, identifica la regla aplicable, relaciona esa regla con los hechos acreditados y muestra la consecuencia que debe seguirse. También reconoce las dificultades del caso y responde anticipadamente a las objeciones más fuertes.
Por eso, la claridad no es un recurso meramente estilístico. Es una herramienta estratégica: delimita el debate, evita contradicciones y permite distinguir lo esencial de lo accesorio. La precisión, además, protege la posición del litigante frente a interpretaciones que podrían alejarse del verdadero objeto de la controversia.
Una técnica que se entrena constantemente
La técnica de litigación no se adquiere de una vez. Se desarrolla mediante práctica deliberada: explicar el caso en pocos minutos, simular preguntas difíciles, revisar críticamente los escritos, ordenar la prueba y ensayar distintas formas de presentar el mismo argumento.
También requiere disciplina para escuchar. El abogado debe identificar qué preocupa realmente al decisor, qué aspecto del caso genera dudas y qué información debe aclararse. Litigar bien no es solo hablar con seguridad; es saber cuándo insistir, cuándo precisar y cuándo dejar que un argumento suficientemente desarrollado produzca su efecto.
Esta preparación debe mantenerse durante todo el ejercicio profesional. Cada audiencia, escrito y controversia ofrece una oportunidad para mejorar la capacidad de síntesis, la expresión oral, la lectura estratégica del expediente y el criterio para decidir qué merece ocupar el centro de la discusión.
Conclusión
El litigio está asociado a una estrategia fundamental. Bajo ella se ordenan las ideas, se seleccionan los argumentos, se conectan los hechos con la prueba y se construye una exposición capaz de generar convencimiento.
El fondo es indispensable, pero su eficacia depende muchas veces de la forma en que se presenta. Por eso, dominar la técnica de litigación no significa aprender fórmulas rígidas: significa desarrollar la capacidad de construir, comunicar y defender una posición con claridad, precisión y sentido estratégico, frente a cualquier controversia y ante cualquier audiencia.
Por: Octavio Salazar
Socio Director en SM Abogados